由To C到To B 网络安全的变革与新机
2021年，多部委连续出台多项网络安全新规，政策推动之下，打开了网络安全行业发展的天花板，网络安全产业的新一轮景气周期正加速到来。
工业和信息化部印发的《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年)》显示，到2023年我国网络安全产业规模将超过2500亿元，电信等重点行业网络安全投入占信息化投入比例不低于10%。专家预测在国家政策推动与支持下，未来10年网络安全行业将保持年均25%以上的增速。
《中国经营报》记者就此采访了网络安全产业的龙头企业和业内专家，探讨了网络安全产业2021年的变革与2022年的新机。奇安信（688561.SH）方面告诉记者：“得益于公司新赛道产品竞争力和实战化攻防能力的提升，现已形成运营商、能源、医疗卫生、金融、政府公检法司等五大客户群，头部大中型企业及政府客户的销售收入快速增长。目前奇安信的企业客户占比持续提升，平均增速超过60%，企业级客户贡献公司主营业务收入超过56%份额。”
由To C到To B
艾媒咨询CEO张毅告诉本报记者，过去网络安全还是集中在C端用户，大概发展了20多年。最近几年，云计算、大数据、人工智能发展起来之后，整个网络安全行业就由原来C端为主的业务，逐步转向政府、企业，以及C端用户。
市场需求扩大不断为网安公司带来利好。以奇安信为例，其2021年三季报显示，2021年前三季度奇安信营业总收入达26.74亿元，同比增长43.02%。其中，第三季度营收达12.19亿元，同比增长41.26%，较2019年同期增长率达167%。
盘古智库高级研究员江瀚告诉记者，网络安全行业发展到现在，更像是一个转型中的行业，早期的卡巴斯基、瑞星等杀毒软件是网络安全市场中最关心的，特别是360杀毒软件免费之后，整个网络安全行业其实进入了静默发展阶段。而企业安全的需求快速崛起，呈现出了一个两极分化的趋势，个人安全比较平稳的发展，而企业安全则实现了高速发展。
“网络安全产业的头部竞争格局其实主要在个人市场上，这个格局已经很明确，360占据了市场的绝对领先地位，但是其免费的模式也让其他的厂商本身在发展过程中在盈利上有差异性。而在企业安全市场，无论是以奇安信为代表的企业安全软件，还是类似于前几年在国内比较火的赛门铁克（Symantec），其实都是在企业安全市场上比较有作为。”江瀚说。
360集团创始人周鸿祎在最近的发布会上，讲到他对网络安全行业的反思时说，网络安全行业不应该“抱残守缺”、不能只“把自己拘束在一个特别窄的技术层面”，而是要上升到数字安全维度，才能配得上新时代的国家数字化战略。
随着数字文明时代的到来以及“元宇宙”概念的出现和风靡，周鸿祎做出判断，2022年数字安全元年之后人类将迈入“大安全时代”——未来的数字化安全不仅仅包括数据安全，也涵盖了人工智能安全、物联网安全、云安全、通信安全和大数据安全。
为应对复杂的数字安全挑战，360当天发布了数字安全能力框架。该框架基于360在数字安全领域的实战经验与创新实践，打造全面化、动态化、演进化的安全解决方案。一方面，致力于帮助城市、行业、企事业单位解决产业数字安全问题；另一方面，为构建于数字技术之上的相关产业保驾护航。
前景看好 竞争激烈
2022年到来之际，在日趋实战化、智能化、高动态、高强度对抗的网络安全环境中，全行业都在重新思考和探寻新的安全技术、方法。
IDC数据显示，2017～2020年，中国网络安全设备市场规模呈波动上升趋势。2018年市场规模达到最大，为35.3亿美元；2020年为32.7亿美元，同比上升6.1%。
目前国内网络安全行业的上市公司主要有深信服（300454.SZ）、奇安信（688561.SH）、天融信（002212.SZ）等。从竞争格局来看，2020年，我国网络安全设备行业以深信服市占率最高，为53.7%；其次为奇安信，市占率为21.3%。
张毅认为，头部网络安全企业主要的营利模式非常简单，重点都是通过B端业务的付费模式，然后赢得合同，从而提供整套技术服务，并收取相关的服务费。但通常这些合同费用都不少，一般是几百万、几千万甚至上亿元，主要也是看客户的类别和种类，但通常拿到合同不容易，所以整个市场面临一个激烈竞争的格局。
张毅称，行业的发展瓶颈更多还是来自于两端，一是自己的技术能力储备和积累，二是获取客户的能力，也就是对渠道和市场的拓展能力，这些也是大部分企业面临的问题。
“比如政府端有各种类型的职能，企业也会涉及不同类型的单子，进行一系列的招投标程序，这个过程走下来通常也不容易。所以如何拓展客户并把客户拿下来，要有非常丰富的技术储备和获取客户的能力，两者缺一不可。”张毅说。
目前，网络安全已经成为网络、计算、存储外的第四大IT基础设施，根据Gartner 的数据统计，2020年全球安全市场规模1238亿美元。而国内安全市场，从2013年开始，随着国家对网络安全重视程度的不断提升，行业基本保持在年均20%以上的中高速增长，且能够预见到未来5年行业也将大概率延续这一高景气度，市场规模即将达到千亿元量级。
但与此同时，中国的安全支出占IT支出的比重仍远低于美国以及全球平均水平，根据IDC的数据，目前我国安全支出占IT支出比重仅为 1.84%，相较于美国的4.78%还有很大差距。从中长期看，随着安全意识乃至安全采购需求的不断转变，国内网络安全占IT支出比重仍有很大的提升空间。
在张毅看来，网络安全行业未来应该会蓬勃发展，在万物互联的时代，会更加依赖网络安全整套的服务保障体系，小到企业安全，大到行业乃至国家安全，都需要强有力的保护，这个过程所涉及到的市场容量、技术能力、科研投入等都非常关键，而且是不停地持续向前发展。中国网络安全市场规模破千亿元，大概也就是近一两年的事，所以其成长性和市场容量还是值得期待的。
